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name: new-launch
description: "货架电商的上新流程：一条新链接从选品、找货源、梳理卖点、做主图详情页到上架，再跑完新品期三周（基础销量、测款测图、数据评估、拉升计划）；定价、上架和拉升加预算之前必须卖家拍板。"
version: "2.0"
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# 新品 SOP

## 什么时候用

一条新链接从选品到上架，再跑完新品期的头三周，这就是**新品 SOP** 写给 AI 的版本。一条链接是最小的部署单位：先照着跑通一条，再复制到下一条。这个 Skill 里有红档步骤：定价、上架和拉升加预算之前，必须老板拍板。

这里写的是货架电商（淘宝、京东、拼多多）的跑法：顾客靠搜索找到你，一条链接一条链接地打。兴趣电商（抖音、快手、视频号、小红书）打的是大单品，先种草、再拔草，走的是另一条路，见[新锐页的新品 SOP](/landing/new#new-sop)。

**一个 Agent 从头跑完这几步，它就是一个 Skill；把每一步拆给不同的 Agent 接力，就成了一条 Workflow**：店铺运营 Agent 选品、找货源、管推广，设计 Agent 做图，财务 Agent 算账，总控 Agent 把它们串起来。小店先让一个 Agent 跑通，再拆开交给几个 Agent。

## 步骤

首页的「[跑一单](/#run-one-order)」是这套 SOP 的简化版。

**上架前**

1. **定目标【人】**：老板写清楚卖什么、新品期 3 周的目标、毛利底线、预算上限（压货的钱和推广费），以及这条链接由谁负责。
2. **选品分析**：查同类商品的价格带、卖点、差评和头部链接，给出这款的定位和定价区间。
3. **找 1688 供应商**：按「建联 → 核价 → 采购 → 品控」走：比 3 家以上、看样，同款留 2 家做梯队；问清起订量、发货时间、能不能一件代发、能不能定制。
4. **梳理卖点**：先列产品本身的卖点（设计、功能、材质、参数），再找包装出来的卖点（时间、数字、地域、人群、专家、概念、情怀）。挑 3 个顾客最在乎的，每个按 FABE 写（见模板）。
5. **做主图和详情页**：设计 Agent 按生图 Skill 出图。5 张主图各有分工，详情页一屏只讲一个卖点（见模板）。同样的货，换自家的卖点和场景，别跟同行长一样。
6. **算账**：成本、平台扣点、运费、推广费（含测款测图的预算），算出几种定价下的毛利。
7. **汇总等拍板【红】**：定价、第 1 周的推广预算、主图，连同目标和止损线，做成一张拍板单交给老板。没拍板，不往下走。
8. **自动上架【拍板后】**：标题按平台规则选词，按拍板的价格上架；商品资料和新品话术写进知识库给客服；仓库按预测备货。

**新品期：上架后三周**

9. **第 1–7 天，基础销量和测款测图**：头几天先攒基础销量和买家秀，只算真实成交：平台的免费试用、淘宝客、付费推广直接带来的单，老顾客和微信群，送样给小红书博主试用；邀请真实买家晒图。同时准备 3–5 条短视频，发到淘宝逛逛这类站内的短视频入口。第 4 天起开付费：测款（几个款或颜色里挑一个主推，看点击率）、测图（每张图跑够点击量再比），顺便把买家人群养准，做法见[付费 SOP](/open/skills/paid-ads)。
10. **第 7 天，数据评估**：按数据模型（见模板）给这条链接分级，定下一步；进拉升要加预算，是红档，老板拍板。
    - **上等马**：到 B 级以上，进拉升计划；
    - **中等马**：没到 B 级，但点击率和转化率有一项不差，做内功优化（标题、主图、详情页、评价），再跑一周重新评估；
    - **下等马**：两项都差，逐步放弃：停推广，库存按[老品 SOP](/open/skills/old-products)的滞销品方案处理。
11. **第 8–21 天，拉升计划【拍板后】**：流量和销量逐周往上走，付费按「**先递增、再平补、后降低**」三段切入。重点看两件事：搜索流量是不是持续上涨，付费流量有没有带来真实成交。碰到止损线就停。
12. **复盘**：第 21 天复盘选品、节奏、方法，做得好的和踩的坑都写下来，存进知识库。达标的链接转入老品 SOP 日常维护，这次的做法写进 Skill（版本号加 0.1）；不达标，写成反例，回到第 2 步换品。

## 模板

**拍板单**（第 7 步交给老板）：

```
新品拍板单 · 葡萄柚香型香薰（示例）
定价：59 元，满 99 减 10　　毛利：约 42%
第 1 周推广预算：900 元，用来测款测图（1.8 元 × 100 个点击 × 5 张图）
主图：5 张；第 1 张出 5 版，测完换上点击率最高的
目标：第 1 周到 B 级以上，第 3 周到 A 级以上（搜索流量 400 以上，门槛见数据模型）
第 7 天评估：上等马进拉升计划，拉升预算到时另报
止损线：第 7 天是下等马，停推广，库存按滞销品方案处理
请拍板：同意 / 不同意 / 改一改
```

**数据模型**（第 10 步用；示例门槛，按自己的类目改）：

| 等级 | 第 1 周 | 第 2 周 | 第 3 周 | 第 4 周 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| S 级 | 搜索流量 200 以上，真实订单 5 单以上 | 搜索流量 400 以上 | 500 以上 | 600 以上 |
| A 级 | 搜索流量 100–200，真实订单 3–5 单 | 300–400 | 400–500 | 500–600 |
| B 级 | 搜索流量 50–100，真实订单 1–2 单 | 200–300 | 300–400 | 400–500 |
| C 级 | 搜索流量不到 50，没有真实订单 | 100–200 | 200–300 | 300–400 |

到 B 级以上是上等马，可以进拉升计划。

**卖点（FABE）**：

```
卖点 1
F 属性：我们因为有……
A 作用：所以有……作用
B 好处：解决了你……问题
E 证据：拿什么证明，比如检测报告、对比演示、买家评价
例：大豆蜡（F）→ 烧起来不冒黑烟（A）→ 卧室里点也放心（B）→ 和普通石蜡并排点 2 小时的对比实拍（E）（示例）
```

**5 张主图和详情页**：

```
主图 1：拉点击。出 5 版做测图，留点击率最高的
主图 2–4：一张讲一个核心卖点，一张图讲清参数、作用、好处
主图 5：总结卖点，让人看完想下单

详情页第 1 屏：下钩子，讲痛点场景（例：「点了半小时，香味还是淡？」）
第 2 屏：给方案
第 3–5 屏：一屏一个卖点，按 FABE 写，一屏只讲一个
最后几屏：SKU 对比、发货时间、快递、售后
```

## 检查标准

- 第 7 步没拍板，不许上架；拉升要加预算，也要拍板。
- 供应商至少比 3 家、看过样品，同款留 2 家做梯队。
- 定价附毛利测算，预算有上限；目标和止损线事先写好，事后不改。
- 每个卖点都按 FABE 写，顾客看得懂；详情页一屏只讲一个卖点。
- 主图里的商品必须是真实的样子，场景可以生成。
- 标题不堆关键词，不用平台禁止的极限词。
- 基础销量、评价和买家秀只来自真实买家：不刷单，不编评价，不拿好处换好评。
- 测图每张图的点击量够了再比，不凭感觉换图。
- 只有上等马才拉升；中等马先做内功，下等马及时停。
- 上架后 24 小时内，客服话术和库存都到位。

## 在 ChatGPT、Claude、扣子里怎么用

- **ChatGPT、Claude、DeepSeek、通义千问**：粘贴这份 Skill 全文，让它一步一步做，每步做完你看一眼。到第 7 步，它只能交拍板单，不能替你定；第 10 步贴上第 1 周的数据，让它按数据模型分级。
- **扣子**：每一步做成一个节点，串成工作流；第 7 步和第 10 步各放一个人工确认节点，确认后才往下走。
- **飞书**：在[任务墙](/open/feishu/task-board)上给这条链接建一条任务，每走完一步更新状态；拍板和第 7 天的评估结果都写进决策日志。