付费 SOP

花钱买流量的时候。货架电商在淘宝、京东、拼多多做搜索推广、推荐推广，由店铺运营 Agent 管；兴趣电商给带货视频、达人内容和店播投流（「大店纯付费」打法），由直播组、短视频组负责，素材由短视频 Agent 持续供应。

货架电商的一条链接，付费分三段，每段看的数不一样：

• 测款测图（新品第 4 天起，或者老品要提点击率时）：花钱买数据，看点击率，不看投产比。
• 拉升（新品评估是上等马，或者老品评估达标）：按「先递增、再平补、后降低」，看搜索流量涨没涨、付费有没有带来真实成交。
• 日常投放（拉升以后）：守住保本线，看投产比。

兴趣电商投的是素材：素材好不好，决定钱花得值不值。

预算内改出价由一线运营拍板；加总预算、改出价超出定好的范围、换主图，是红档，要老板或组长拍板。

1. 定预算和止损线【人】：每条链接（或每个计划、每批素材）先定日预算、总预算和止损线，老板或组长拍板。
2. 算保本线：保本投产比 ≈ 1 ÷ 毛利率；保本出价 ≈ 客单价 × 转化率 × 毛利率。示例：客单价 59 元、转化率 3%、毛利率 40%，保本投产比 2.5，每次点击最多出 0.7 元左右，再高就是在亏钱买流量。

货架电商

3. 测款测图：测款，几个款（或颜色）各跑一点，看点击率挑主推；测图，主推款测 5 张图，每张图跑满 100 个点击再比（示例）。测图预算 = 单次点击扣费 × 每张图要的点击量 × 张数（见模板）。分两组测：同文案不同构图，同构图不同文案。测出来就换上点击率最高的图（换主图要拍板）。同时用付费把买过同类商品的人群引进来，让平台认准这条链接卖给谁。
4. 拉升：只给评估达标的链接。参照同类目排在前面的链接一天卖多少，定每天的流量和销量目标，付费分三段切入：递增，预算逐天往上加，带着流量和销量往上走；平补，搜索流量起来以后，付费补平、稳住；降低，搜索流量能自己撑住了，付费逐步减下来。每天看搜索流量是不是持续上涨，付费流量有没有带来真实成交。
5. 日常投放：多个计划一起跑，都按保本出价；留住投产比高的计划，低于保本线的减预算，碰到止损线直接停。可以加一个低出价、多关键词的广撒网计划补流量，再加精准人群推广拉推荐流量。加预算一次别超过两成（示例），涨太猛容易亏。

兴趣电商

6. 投素材：先小额测 3–5 条素材，看完播率、互动和成交，数据好的加钱放量。同一条素材投几天效果就会下降，要接着裂变新版本：同一个脚本换开头、换文案、换音乐、换配图，几个账号一起发（矩阵发布）；新素材先对标同类爆款，再超越，最后原创。达人合作里谈了「抽佣加投流」的，投流预算也记进这张表。种草的效果还要去货架平台看：品牌词的搜索涨了多少。

每天和每周

7. 每天出日报：Agent 每天按这条链接所在的阶段出日报和调整建议；每次调整写清原因和数据，记进日志。
8. 复盘：每周汇总花了多少、带来多少成交、利润多少、搜索流量涨了多少；赚钱的计划和素材写进这个 Skill，亏钱的写成反例。

测图预算和结果：

测图预算（示例）
单次点击扣费 1.8 元 × 每张图 100 个点击 × 5 张图 = 900 元
每天 300 元，3 天测完；或者每天 180 元，5 天测完
钱少就拉长天数，每张图的点击量不能少

测图结果
5 张图各跑满 100 个点击：图 1 3.0%，图 2 3.6%，图 3 4.1%，图 4 2.2%，图 5 3.3%
建议：换上图 3（换主图要拍板）

付费推广日报：

【付费推广日报 · 11 月 5 日】（示例）
葡萄柚香薰 · 拉升平补期：日预算 300 元，花费 280 元，成交 1,050 元，投产比 3.75（保本线 2.5）
搜索访客：比上周同期 ↑18%，拉升在起作用

· 计划 A：投产比 4.6，高于保本线，建议预算 +20%（预算内，运营拍板）
· 计划 B：投产比 1.8，连续 3 天低于保本线，建议停投
· 素材 3（抖音）：完播率掉到 12%，建议换开头再投

今天需要拍板：总预算从 300 元/天加到 500 元/天（老板拍板）

• 没有预算上限和止损线的计划，不开。
• 先说清这条链接在哪一段：测款测图看点击率，拉升看搜索流量和真实成交，日常投放看投产比和保本线。
• 测图每张图的点击量够了再比，不够不下结论。
• 只给评估达标的链接拉升：新品是上等马，老品是点击率、转化率达标。
• 投产比按经营数据表的口径算，和日报对得上。
• 每次调整都写清原因和数据，记进日志。
• 加总预算、改出价超出范围、换主图，一律等拍板。
• 碰到止损线自动停，不等人发现。

• ChatGPT、Claude、DeepSeek、通义千问：粘贴这份 Skill 全文，再贴上昨天各计划的花费和成交、这条链接的客单价和毛利率，说清它在哪一段，让它「按这个 Skill 出今天的付费推广日报」。
• 扣子：做成每天的定时工作流，读推广数据和经营数据表，出日报和调整建议；要拍板的调整写进任务墙，状态设成「等拍板」，不自动执行。
• 每周一次：看哪些计划和素材赚钱，更新测图的点击量、拉升的节奏和保本线，版本号加 0.1。