新锐

没有包袱，从第一天按 AI 原生组织搭。

业务前台按三层梳理，最小的部署单位是一条产品链接：

• 战略：做什么平台。 货架电商（淘宝、京东、拼多多），还是兴趣电商（抖音、快手、视频号、小红书）。平台、店铺、品类都按 1+2+N 分主次：1 个核心、2 个重点、N 个其他，钱和人先给核心的。
• 策略：这个平台用什么打法。 货架电商有大店打法、店群打法；兴趣电商打大单品，有自建矩阵、达人建联、大店纯付费三种打法。
• 流程：每条链接按 SOP 跑。 新品 SOP、老品 SOP、付费 SOP。写给人看的是 SOP，写给 AI 看的就是 Skill：新品 SOP、老品 SOP、付费 SOP都有模板。

货架电商靠搜索成交，打的是链接：

• 先定从哪打。 按同类链接的月销售额，把市场分成头部、上腰、下腰、尾部。资金强，从头部往下打；资金弱，从尾部往上打，先在细分市场站住。新锐团队钱少，大多从尾部打起。
• 再定凭什么赢。 产品、价格、视觉、玩法，至少有一样跟同行不一样。
• 点、线、面。 先打一个爆款（点），再围着它布产品线（线），最后铺店铺（面）：围攻不同的价格段和人群，复制跑通的店，裂变产品、店铺和团队。店群打法就是「面」。

兴趣电商靠内容种草，打的是大单品：

• 集中打一个。 钱和人先集中到一个大单品上，打出一艘「航空母舰」，再打几艘「驱逐舰」，也就是第二梯队的小爆款。
• 小步验证。 80 分的产品、60 分的包装和页面，先上架、先发内容，看数据：好就放大，加人、加钱、加资源；差就优化或者放弃。
• 种草和拔草分开看。 顾客在抖音、小红书看了内容种草，常常再去淘宝、京东搜索下单。所以兴趣电商不只看成交，还要看货架平台上品牌词的搜索涨了多少。
• 三种打法各有讲究：
  • 自建矩阵：负责人最好做过 MCN；可以先外包、再自建，内外一起赛马。做不成，多半是老板不坚定、负责人不对，或者投产比上不来就不想长期投。
  • 达人建联：合作方式从送产品、付基础服务费、按成交抽佣，一路到抽佣加投流、再加专属优惠券、打包成套餐；组合从「大 V + 腰部达人 + 素人 + 商家自播」到只做商家自播，按预算挑。选达人先看过去 30 天的数据和评论点赞比，辨真假。
  • 大店纯付费：靠投流放量，关键在素材：同一个脚本换文案、换音乐、换配图批量发，数据好的接着裂变，做法见付费 SOP。

新锐团队别一上来就铺满所有平台，按三期加（示例）：

货架电商（模板见新品 SOP）：

兴趣电商，打大单品：

两套都写成了 Skill 模板，拿去就能用：老品 SOP、付费 SOP。

核心指标是人效。

一条链接跑通以后，复制的不是人，是「一套 Skill + 一组 Agent 配置 + 一个会带 Agent 的人」。

• 复制什么：跑通的链接里写下来的 Skill（选品、找货、做图、上架、推广、复盘），配好的 Agent 和权限，再加一个会带 Agent 的负责人。
• 按什么顺序：先复制链接，同一套打法做更多链接；链接多了、稳了，再裂变店铺，同一个类目开新店，新店组照着 Skill 起店；最后裂变产品，同一套打法换品类试新品。兴趣电商还多一种：数据好的视频持续裂变素材。
• 到什么程度算能复制，三条都满足：
  1. 这条链接（或这家店）连续 4 周达到目标；
  2. 核心打法都写成了 Skill，版本到 v1.1 以上；
  3. 换一个人拿着这些 Skill 带 Agent，两周内能做到原来七成以上的结果。
• 节奏：一条跑通再做下一条，一家店稳了再开下一家；每开一家，老店出一个人去带，人效不降才接着开。

小团队别贪多：一条链接跑通，再复制。